全体造型为圆形,寓意圆满、调和、开展等涵义。


两头以大写字母“ J ”为根本元素,笼统变形组合,

突出“家”的根本寄义,又寓意汹涌的海浪不绝行进。


颜色:红与白的组合,简洁、洁净、夺目,昭示绚烂的将来。

ag视讯员工宣言:


ag视讯是自满自大的ag视讯人,

ag视讯永久对峙“自我美满,朴拙办事”,

以人为本稀释了ag视讯的理念,

以真致信凝结了ag视讯的责任,

以诚致远表现了ag视讯的寻求,

共建调和表达了ag视讯的心声,

仔细做好每一件事,

高兴过好每一天,

用ag视讯100%的高兴,

发明您在ag视讯的零遗憾!

Not Set
ag视讯人月刊
卷首语、事情领会
2019-10-11
泉源:未知
点击数:  2336        作者:未知
  • 卷首语

    称赞的力气

    有一种力气,它至柔,也至强,它能让人决心百倍,勇往直前[yǒng wǎng zhí qián];也能让荡子转头,真金难换。古今中外,因这种力气收获颇丰[shōu huò pō fēng]者不乏其人[bú fá qí rén]。生存中,它是人际干系的光滑剂,它便是称赞。

    称赞,使人自大。有个女孩,性情外向,是个不有目共睹[yǒu mù gòng dǔ]的“灰密斯”,一朝一夕[yī cháo yī xī],她变得自大自闭,整天低着头在校园内穿行。一次圣诞节,卧病的妈妈给了她一枚硬币,频频勉励她去礼物店买一件小礼品。走进礼物店,她发明了一款美丽的发卡,素日不在不测表的她夷由一番后买了一只,戴在头上,伙计瞥见了笑着称赞她:“小密斯,你戴上发卡悦目极了。”女孩临时间竟愣住了,几秒的进展后,她语不可句隧道了谢,慌忙跑出了礼物店。第二天上学,她******次抬起了头:为了让一切人看到她的发卡。******次,她自动跟他人打了招呼;******次,她上课发了言;******次,她自动到场了班级的运动…教师同砚惊喜非常,一次次称赞她,说她怎样美丽,女孩坚信是发卡带给了她这统统。一周后,这个变得悲观愉快的女孩回到了礼物店,感激伙计卖给她的“有魔力”的发卡,但是当她推开门时,伙计先笑了:“我晓得你肯定会返来的,你出门时发卡失在了门口,我不停替你保管着呢。”女孩惊呆了…实在,带给她这统统的,只是一句复杂的称赞。

    称赞,比训诫更无力量。在美洲一个陈旧的印第安部落中,因循着如许一个传统:一旦有人犯了大错,整个乡村的人都市收集起来,把出错者围在当中,没有叱骂,更没有毒打,村里的人会从晚辈到尊长,顺次上前称赞他,称赞他的好处,他的奉献。比及全村人用称赞“教导”过他之后,即便是无恶不作之徒,也会从心底涌出后悔的泪水。古往今来[gǔ wǎng jīn lái],为了惩治监犯,人类想出了有数刑罚:或苦役,或严刑,可社会却从未因而而真正完成调和安宁。“尚未开化”的印第安部落,竟然用称赞的方法办理这一困难,不克不及不说是对ag视讯高度产业文明的人类群体的一种讽刺。

    称赞是一门艺术,更是一剂良药。在古代社会,人与人之间从未云云悠远,淡漠。一种盛行性瘟疫正吞噬着兽性,它便是与称赞非常不一样[fēi cháng bú yī yàng]的冷言冷语[lěng yán lěng yǔ],以在他人的心灵伤口上撒盐为快。为了挣脱这一瘟疫,称赞变得尤为紧张。人际来往中多一句称赞,每每能换来对方的一片热诚;职场中多一句称赞,每每能愈加有目共睹[yǒu mù gòng dǔ]…

    冤家,请别怜惜你的称赞,只要分享它,人生才会因而而熠熠生辉。

     

     

    事情领会

    自动性良好做法分享

    夏津店人力资源部:郑华

    自公司第三季度推行办事自动性事情以来,各楼层部分涌现出了许多“比、学、赶、帮、超气氛打造比力良好的团队和自动性欢迎良好的员工,好比负一楼餐饮一部冷冻日配组一星级优导李训雷,他能做到真正埋头研讨本职、深化发掘商品卖点、纯熟运用标准用语、真正把事情当成了一种兴趣;一楼针棉部床品二组每位员工天天都十分正热情,除了优导其他两名员工也都在见习路上;二楼童装一部巴拉柜组员工时立新在一样平常欢迎中能有序地做好接一待二照顾三、做好衣饰搭配、能自动联系维护会员,用知心的办事博得了主顾的信托。

    他们为什么做得这么良好,由于他们的主任都十分良好,这些良好柜组和主任是怎样做到的呢,颠末和主任自己相同,总结了如下良好做法供ag视讯自创。

    负一楼餐饮一部冷冻日配组主任朱兴龙自动性落实良好的做法:

    1、布置员工学习底子标准要求,对学习的内容构造现场模仿,并不停纠偏培训提示;培训自动性办事尺度,使用半夜不忙时,分阶段举行剖析学习;

    2、跟进反省员工自动性掌握落真相况;周六日全员会运用模仿导购情势,让员工联合实践事情分享优缺陷,实时做好总结培训;

    3.现场培训,把本人欢迎的案例和员工配合分享;出差返来在供给商处学习到的知识******工夫分享给员工;

    4、使用全员办理,和记账员倒班继续性反省培训;重点培育优导,要求优导对公司的导向实时理解并做到,让全员向优导看齐,全员发扬老员工、老促销员以身作则带头认识;多让优导分享良好做法,发扬良好办事案例做大化;

    5.多盯卖场,做好记载,布置的事情多反省、多跟进、多培训,让员工做好互相提拔,打造比学赶帮超的气氛,发扬每个员工好处;

    6、深化理解每一位员工的家庭情况,让员工先休班、用饭,在只管即便照顾到每团体家庭的同时对事情要求严厉,发明员工不敷实时指正,要求员工做到的本人先做到;

    7、有大局认识,假如有主顾问其他货区的商品,要求员工把主顾领到柜组;

    8、事情有题目******工夫和下级反应征求下级的意见和协助。

    一楼针棉部床品二组主任李桂菊“比学赶帮超”气氛打造及成绩上司的良好做法:

    1、勾结协作,不琐屑较量[suǒ xiè jiào liàng],和相邻柜组和谐性也很好;

    2、现场培训,平常事情中发明题目,都市******工夫提示而且当天举行跟进反省,以此提拔员工的本身才能;

    3、主动自觉的事情,持阳光心态头脑,把事情看成本人的事来做;每逢节沐日忙的时分,历来不必提示都市自觉加班加点留上去欢迎主顾。

    4、体贴关爱,无私成绩上司,能看到每个员工身上的亮点,做到互相扬长避短[yáng zhǎng bì duǎn],天天都相互关闭心扉一同高兴地事情。主任用本人的实践举动影响各人配合前进,营建出了浓重的比学赶帮超气氛,好比说:

    于静:平凡话好、迎声送语声响嘹亮,对色系和盛行趋向敏感,陈设调解好,孙玉玲、纪爱新都学习她的好处,每次都是于静带着她们调解陈设;

    孙玉玲:小跑欢迎做得分外好,于静、纪爱新就都向孙玉玲学习,如今也都有很大提拔;

    纪爱新:商品知识卖点总结到位,于静、孙玉玲就向她学习,她们不论谁总结完商品卖点都市一同分享,配合探究。

    主任体贴员工,不但限于理解体贴她们的家庭和生存,更存眷她们的发展,主任事必躬亲[shì bì gōng qīn]教给员产业务东西的利用,让她们不停学习,为本人以后的开展做好铺垫。她不但把纪爱新培育成了优导,在4月份又提报了于静、孙玉玲见习优导,两人在6月份验收未经过,主任针对她们的不敷持续培训跟进,在7月份又提报了见习优导,现在两名员工都有很大提拔。

    5、真正做到视客为友:耐烦、自动,真正做到了百挑不烦百问不厌,员工对欣赏型主顾也能做到耐烦解说展示。

    二楼童装一部童装四组(巴拉)“比学赶帮超”气氛打造良好做法:

    1、主任一样平常事情以身作则,要求员工做到的本人先做好;

    2、现场培训实时,平常会把衣服的面料、鞋的底材实时分享给员工;加盟店培训后把合适的办法分享给员工;

    3、会员维护较好,和会员互动活泼,实时给会员宣传赠品,失掉了会员的信托;

    4、要求员工默契共同,好比商品互换地位,都市给其他同事分享;

    5、货区大,天天早晨都是最初一个走的柜组,员工毫无怨言。

    畅品出现

    平原中心店女鞋一部:宿萌

    畅品操纵是柜组谋划的要害要素,是柜组业绩的提拔点,ag视讯对畅品运作要惹起充足器重,不停进步主任关于畅品的操纵才能。

    案例一:

    后期ag视讯在良好偕行门店观察历程中与其司理关于畅品操纵也举行过相同,得知其每个柜组样式量把控在45-50个款之间,每节背板(每种作风)都有一个A款举行重点压量,帮助款不举行补货。返来后ag视讯也依照这个尺度去推行,但结果并不睬想。

    822日ag视讯再次去观察时带着异样题目又一次与其司理相同得知:其柜组内一节背板最多5个样式,其他板块的反复陈设也算入该样式量,且滞销款在第二层黄金陈设面3次反复出样,不得低于该节背柜的25%,柜组内畅品数目不得少于柜组总数的50%,柜组内主导品牌的数目不得低于柜组总量的70%

    ag视讯提出疑问:怎样才干包管柜组内主导品牌占总业绩的70%,畅品又是怎样能到达,怎样包管结果的呢?她答复道:“如今按尺度要求,我只跟进最初的结果,柜组会依据跟进的结果做好历程,并且如今单一供给商的量做起来ag视讯也能失掉更多的支持,事情绝对也轻松。”返来后我与主任们分享了这一思绪,并依据部分内近况,订定出响应的尺度,关于畅品加大推行力度,获得了很好地结果。

    总结:

    畅品的推行和缩减供给商、缩减柜组样式量是分不开的,只要将畅品做出量来,柜组内样式量也能缩减上去;单一供给商的进货量做起来,ag视讯也能失掉更多地响应支持,柜组失掉提拔的同时,ag视讯的事情也能变得轻松。

    案例二:

    经过前次干部会,ag视讯女鞋部关于畅品操纵的狐疑举行了讨论,解疑答惑并订定尺度,做好每周的畅品出现。

    起首构造主任关于畅品推行历程中存在的题目举行了讨论,并构成办理思绪,协助主任解答题目。经过讨论ag视讯明白了畅品操纵存在的题目,并订定相干尺度,让主任明晰畅品的操纵思绪:

    1、认同办理:明确畅品关于ag视讯的紧张意义;

    2、从商品布局,库存,陈设,商品知识等方面订定尺度,并跟上鼓励步伐;

    3、检视后果:要求畅品导购到达整个柜组的50%

    经过这一要求尺度的订定,本周重点跟进佰诗奴柜组,单款导购到达14双,畅品占柜组的60%,下一步重点跟进柜组女鞋佳构,女鞋一组,先让这两个柜组畅品推起来,让各人受害。

    总结:

    畅品是推出来的,也是用商品布局衬出来的,ag视讯要在引进时就要把好进货方案关,返来后还要做好畅品的运营历程,只要历程做好了,后果才是天然而然的。

    市场观察及新品引进

    夏津店童装二部:李春洋

    8月份,楼层多频次构造ag视讯对兄弟门店另有目的店举行了交换学习,经过对差别店的观察,发明了我方存在的许多题目,我现场照相返来后和主任一对一的举行相同,剖析每个定位的差距,并把对方做得好的方面学习自创并加以整改,经过观察也引进了许多新品,并经过新品拉动了柜组的业绩。

    案例一:

    一部电视剧《酷爱的,酷爱的》在往年炎天走红,成为了陌头小巷谈论的话题之一,随之而来的是一些网红商品的降生,好比现男友饮料、KK套服、你好卫衣等等,在87日源头出差历程中,这些网红衣服也广泛的都在消费,价位从29-60元均不等,在比拟后女童引进了一款你好的卫衣(杨紫同款)男中童引进了李现同款KK套服20件,卫衣25件,返来后实时的做好了陈设,并做好网红商品的提醒,单件的卫衣三天保举出了6件,前期主任又实时的补货15件。停止到8月尾套服保举出了10件,单件卫衣15件,乐成地成为了柜组的主导商品,也满意了主顾对盛行商品的需求。

    在对莱芜良好偕行观察时发明,这款衣服在多个定位中都在谋划,像男大童和幼童柜组都有,依据这一信息,我又构造了幼童及大童的主任对此款商品举行了实时引进(差别码段)826日幼童柜组引进了一款三色,引进了25件,停止到96日保举出了17件,现在还剩余8件。820日左右大童在源头,观察工具互助的供给商派克兰迪引进了一款圆领KKT15件,一款帽衫25件,返来后陈设不出气氛,又从北京引进了两款套装,各15件,停止到8月尾KK帽衫保举出15件,圆领T恤已清仓,套服共保举出15件,有利地拉动了各柜组的业绩。

    案例二:

    安踏儿童品牌自3.0新抽象停业一来,柜组内的主顾群体也产生着变革,低价值的商品需求也越来越多。往前关于低价位的商品根本上都是不订货的形态,往年一款低价值的科技主推跑鞋449元,鞋带是旋转纽扣,鞋面是七彩反光,鞋底3大气垫支持。事先主任觉得挺好,但查对代价后主任又有些夷由,最初守旧的订购了1套号。经过在8月中旬对良好偕行观察后我发明这款鞋在对方那边陈设占比很大,而且是员工次要保举的商品,看到这个信息后我返来后又和主任举行了相同,最初并决议对这款鞋在追加15双,把别的一款低价位的商品给交换了。820号当前柜组客流增长,颠末员工的主推,到月尾这款449元的鞋保举出了10双,比一切低价位的鞋的导购业绩好许多。

    总结:

    1、市场观察要学习对方的谋划思绪,而不是去看这个商品本人有没有。假如依照之前的思绪,我也会想这款网红的KK套服ag视讯这里也有谋划,就不会再让其他柜组引进了。但如今经过观察改动了头脑,看到的也是对方多个柜组谋划。对方在面临网红商品时举动速率快,陈设占比份额多,经过这次学习观察,返来后经过多点陈设,满意了差别年事段的主顾,劳绩天然很大。

    2、品牌柜组的谋划也是能打破的,经过观察追加高等商品而且乐成的案例,我至心地感觉到品牌做得是品牌的代价,而不但单是关于商品的需求。

    经过数据盘问考核进货方案

    平原中心店女装二部:车建云

    进货方案是把控柜组商品布局和库存布局的无效商业东西之一,每次进货方案都是一次商品布局和库存布局调解的契机,而怎样考核进货方案,是每个司理和主任值得思索和学习的题目。

    经过近来公司推行的经过体系盘问学习数据回忆,从而考核进货方案做好商品把控,我从当中学到以下两点:

    一、经过客岁数据盘问和自创,明白往年主做品类及引进工夫数目;

    二、经过往年近期贩卖数据盘问,确定畅品备货及畅销调退,严把进货方案关。

    案例:

    女装十二组进入七月份,棉衫销量较好,但济南供给商处严峻缺货,经过盘问客岁数据,该柜组客岁同期因换季过早形成抢季销量大幅下滑,但棉T销量七月份后三周占比为63%65%42%,针对数据剖析自创,ag视讯实时和北京一家老供给商联系,对方货源富足,而且已贬价促销,和供给商深化相同后引进五款试销,周末两天试出书后实时互换为三款,举行压量很快成为柜组畅品。

    七月份后的三周,周销为43件,48件,41件。进入八月份******周,周销43件,但在盘问库存时发明库存剩余16件,而且考核济南进货方案时有两款棉T的引进方案,实时和主任相同,主任说邻近季末为制止形成库存积存,不敢再压量,预引进代销款做替换。于是我和主任配合盘问客岁八月份数据,八月******周棉T动销83件,占比64%;第二周动销99件占比52%。联合往年近期销量,仅这一个品牌棉T一周就保举出43件,又同时盘问一周气候,气温在30度左右。于是确定下一周主销品类照旧棉T, 这个品牌无论从版型,号型,花样上都可以提炼出滞销品,假如这个时分再引进新品试销替换,一定会影响柜组业绩。

    经过剖析,主任也连连摇头表现附和,随之取消济南的引进方案,把北京的补货方案做好梳理订定,联合生命周期及现有库存举行压量,获得了很好地谋划结果。

    总结:

    体系盘问肯定要有明白目的,数据也肯定是作为自创和根据,公道运用好数据盘问才干让ag视讯的事情有理有据,让主任有认同感,更无效地事情。

    事情反思及新品引进

    夏津店男装部:王滨

    商品决议客流,这个原理很复杂,ag视讯一切司理、主任都明确这个看似浅近的原理。可为什么每次去良好偕行观察时发明ag视讯的商品差别与对方总是那么大!这充实阐明ag视讯没有真正明白“商品决议客流”这句话的深入寄义,大概说,ag视讯应该怎样做才干经过商品把主顾引得来、留得住,而且主顾会发自心田的跟他人分享ag视讯商厦的商品有何等何等好,这才是真正做到了“商品决议客流”。

    反思ag视讯本人,为什么ag视讯也明晰的分别了定位,主任就不会依照定位组那么好的一盘货呢?题目终极出在了“人”身上,那便是ag视讯的主任对定位的紧张性了解不深,对市场情况、行业盛行趋向理解少,不克不及站在商品布局角度上举行组货,而更多的是站在本人喜好不喜好上举行组货,由于不会组货,以是如许一盘货组上去就没有了定位,感官上紊乱无序,并且商品作风相同率很高。这也便是一名主任带两个同定位柜组为什么两个柜组商品差别化小的基本缘故原由,以是培训主任联合定位公道组货相称紧张!

    案例:

    往年春季盛行格仔衬衣,从休闲到男装,再到女装、童装全都是,这便是当季的盛行趋向。在8月初方才换季时,休闲一切品牌中无论男式、女式都有,并且样式数目较多,陈设上有气氛。供方市场中更是云云,60%的时髦定位供给商或多或少都有格仔衬衣。但ag视讯没有,在与时髦主任说到这类商品时,主任的结论因此前卖过,欠好,弦外之音[xián wài zhī yīn]是不肯意再引进。主听凭的是觉得,而不是联合盛行趋向。从8月下旬共四次对平原、莱芜、沧州四家阛阓观察中看到一切时髦柜组都有此类商品谋划,现阶段恰好处于先生开学前的换季时期,此作风商品收到少量先生客群的喜好,以是业绩都不错。经过现场与时髦主任剖析,夸大此类商品谋划的紧张性,主任才认同。

    821日天津出差时,我与主任离开转市场,比拟商品作风、质量及价位,终极选定一楼一家未互助的新供给商。事先供给商十分忙,ag视讯看好的款他人也在拿货,并且货量未几,手慢了就抢不上,主任在样式选取上还优柔寡断[yōu róu guǎ duàn]。终极ag视讯抢了3款,因货量不敷,只给ag视讯12件。当天早晨返来后就做好衣饰搭配陈设所有出头具名,第二天就发生了业绩,引进后3天所有卖完,时期主任举行了补货,但因供给商货源不敷,耽误了四五天赋到货,严峻影响了柜组业绩。

    经过这个案例反应出主任对市场盛行趋向和市场状况的不理解,以及引进新品时的心神不定[xīn shén bú dìng],影响了******的谋划结果。做为司理关于老主任的办理也要因人而异,干的工夫长不即是才能强,要手把手的教,乃至于用强迫性要求取代之前的说教。

    总结:

    1、做为商业职员必需坚持对市场变革的敏感度和盛行趋向的理解,联合市场趋向实时、快捷的引进商品,做到先行半步天地宽;

    2、一切题目的基本在于“人”的运用和办理,关于主任要联合其才能用差别的办法举行办理,对上司的才能要做到胸有定见[xiōng yǒu dìng jiàn],针对性举行培训,要求要更高、更严;

    3、作为一名商品部司理要常常性做到自我反思,关于不停提拔上司的才能负有不行推脱的责任。

    畅品操纵心得

    平原中心店裤装部:曹玉娜

    畅品在柜组谋划中至关紧张,也是柜组谋划的要害要素。可以说柜组谋划的优劣,间接取决于柜组主打商品能否突出,帮助商品能否无力。柜组畅品突出,起首有利于ag视讯的品牌培育,优化商品布局和库存布局,其次有利于节沐日备货,间接提拔柜组业绩!

    案例:

    裤装四组是ag视讯部分畅品最突出的柜组,此中一款单价152元的冬季畅品,从325号引进到725号加入市场,共293条,完成了每月单品过万的目的。另一帮助款也95条,起到了紧张的帮助作用!于是ag视讯树立裤装四组为标杆,和主任配合分享柜构成功操纵畅品的思绪和方法办法并总结如下:

    1、新品引进前,做好市场观察掌握盛行趋向,在供给商那边学习新品商品知识,理解新品卖点,尤其是新面料的本性卖点,返来后和员工实时做好分享。

    ag视讯有的主任会很狐疑,这些我也做到了,可为什么照旧不卖呢?各人还要做到一点,畅品永久是推出来,ag视讯有的主任只是做到了分享和转达,前期没有任何的跟进,就不会包管结果。只要发扬团队上风,做到认同感,天天不停地跟进,剖析卖与不卖的缘故原由,实时做调解,再跟进,前期才会到达你想要的结果;

    2、陈设表现谋划思绪。

    让陈设发扬她的魅力,新品在引进时曾经分出了AB款,到了柜组关于A 款的陈设要做到多点量感,背板黄金地位反复陈设,模特穿模,柜组还要有整套的衣饰搭配去出现结果,让商品本人会语言,让主顾一进柜组就能感觉到ag视讯想要转达的信息;

    3、大数据的剖析和使用。

    主任要联合本人定位,联合ERP 数据来验证畅品的近况能否可支持柜组谋划结果。做好品类进销存的无效剖析和使用,品类里做了几多个款,提炼了几款畅品,贩卖占比能否可支持谋划结果!

    4、滞销品不缺货,库存质量能否公道,会影响畅品的业绩。

    有的主任每每不敢备货,即便到了节沐日也不敢备,总以为本人现有库存够卖,怕剩下。关于畅品ag视讯要剖析生命周期,库存,颜色,型号等不停去优化库存布局,包管畅品库存的无效性!员工推起来才会愈加有决心!

    5、畅品之间的衔接性。换季时,先消化题目库存和零星,让畅品来扫尾,才干包管柜组谋划结果。有的主任怕积存,会人为的扫尾,延长畅品售卖期!ag视讯要联合气候,主顾需求,大数据剖析,订定公道的扫尾工夫节点,包管滞销商品能贯串一直!

    总结:

    畅品是包管柜组库存布局、商品布局公道的要害,更是间接影响着柜组业绩!关于畅品ag视讯要做好历程办理和跟进,柜组只要主打突出帮助无力,才干让ag视讯的商业操纵变得愈加地轻松!


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