卷首语

尾数里的伶俐

做买卖，没有人乐意赔本，广州盛泰团体的老总康文也是如许。

主营地板砖的盛泰团体，比年来业绩一起飙升，成为外地业界的龙头老大。慕名前来洽商商业的经销商纷至沓来[fēn zhì tà lái]，但偶然候也会遇到十分顺手的状况。

有一次，一家经销商的商业员来签条约，由于成交金额比力大，对方肯定要砍失总金额前面谁人2.6万元的尾数。两边在这个题目上对峙了两天，仍没有后果。

康文不想保持这个经销商，由于曩昔的互助是比力痛快的；但也不想得到这2.6万元的利润，由于给对方的代价曾经很低了。于是，康文在最初一天会商的时分提出了一个参考意见：条约照旧这么签，不要砍去2.6万元，但增补一条：这2.6万元不必在买卖时付出，而作为应收款处置，但不会催账，不设活期限，什么时分想给都可以，哪怕500年之后都可以。

对方天然是很不睬解！

康文表明道：“是如许的，ag视讯不行能减免这笔款子，但我可以容许你无穷期耽误付出这笔款子。也便是说，你什么时分以为可以付出，大概你什么时分乐意付出了，我随时接待。假如一辈子不付出，大概你的公司不存在了，也不要紧[bú yào jǐn]。我只是盼望凭你的心来决议就好！我也分外盼望在将来的互助中，ag视讯的产品及办事能失掉你们的承认。”

条约准期失效，并且每年都顺遂续约，续约的时分对方也没有再提出砍失尾数的想法。厥后，这个经销商成为康文的次要客户之一。

到了2019年，谁人事先来洽商的商业员成了那家公司的老总。他上任******件事，便是提出付出康文那笔2.6万元的款子。

康文选择了用浅笑等候的办法，给了对方工夫，失掉了双赢的结果。这不失为一种伶俐。